Рекламные и продающие тексты. В чем их сходство и отличия.

Чем отличаются рекламные и продающие тексты

Рекламные и продающие тексты решают очень похожие задачи, но все же это не одно и тоже.

Давайте попробуем разобраться в этом вопросе.

В статье «Что такое копирайтинг» мы определились, что продающий текст должен соответствовать двум критериям:

1. Содержать призыв к действию.
2. Призывать совершить это действие безотлагательно, прямо здесь и сейчас.

Рекламный текст призыва к действию может не содержать. Именно в этом и состоит основное отличие этих инструментов маркетинга.

Инструмент «Матрица» и классификация текстов

Для наглядности при рассмотрении этой проблемы очень удобно использовать инструмент «Матрица». Он представляет собой следующий вид.

На рисунке у нас получилось 4 раздела (квадрата), Котрые соответствуют следующим характеристикам текста:

1. Текст Рекламный и Продающий.
2. Текст НЕ Рекламный, но Продающий.
3. Текст Рекламный, но НЕ Продающий.
4. Текст Не Рекламный и НЕ Продающий.

Теперь нам остается разобраться какие виды текстов к какому разделу относятся. Деление это будет условным. В некоторых случаях могут возникнуть спорные моменты, тексты можно будет отнести в разные разделы. Но определить основные отличия это нам не помешает.

Нас интересует это разделение с позиции отношения копирайтинга к тем или иным видам текста.

Начнем по традиции с последнего раздела.

4. Тексты НЕ Рекламные и НЕ Продающие

В этом разделе содержатся тексты, не имеющие никакого отношения к копирайтингу.

• Художественная литература: романы, поэзия, детективы…
• Новости.
• Учебные материалы.
• Техническая документация.
• Различные инструкции.
• Нормативные акты
• И другое…

3. Тексты Рекламные, но НЕ Продающие

К этой группе можно отнести такие виды текстов:

• Рекламные слоганы.
• Реклама товаров и услуг без призыва к действию.
• Реклама компании, бренда, политической партии…

2. Тексты НЕ Рекламные, но Продающие

В этот раздел следует отнести такие документы:

• Различные деловые письма.
• Резюме.
• Объяснительные и докладные записки.
• Жалобы в правоохранительные органы и другие организации.
• Заявления о чем-то…

Как видим в этом разделе содержатся документы, с которыми мы сталкиваемся в своей повседневной жизни. И при грамотном их составлении у нас значительно повышаются шансы улучшить качество своей жизни за счет положительного решения многих вопросов и ситуаций в свою пользу.

1. Тексты Рекламные и Продающие

Вот мы и добрались к разделу, в котором содержатся оба вида маркетинговых текстов.
К этой группе относятся следующие виды текстов:

• Коммерческие предложения.
• Одностраничники.
• Страницы подписки.
• T-Mail рассылки
• Продающие страницы сайта

Любой из этих списков можно продолжить. Причем Вы можете не со всеми примерами согласиться. Так резюме можно расценить как рекламу себя любимого, так как границы в этом случае весьма расплывчаты.

У многих специалистов эта градация выглядит по разному. Но основную мысль, я надеюсь, до Вас донес. Она состоит в том, что продающий текст содержит призыв к действию, а в рекламном он может отсутствовать.

Написание продающих текстов

Копирайтерская Лига Павла Берестнева как раз и занимается профессиональной разработкой рекламных текстов для бизнеса.

Если Вы хотите повысить результативность своей бизнес деятельности, то обращайтесь, Вам всегда будут рады помочь.

В том случае, если Вы хотите постичь искусство написания продающих текстов, то здесь же в Копирайтерской Лиге Вы можете пройти курс обучения с последующим трудоустройством.

PS.

Подводим небольшой итог.

• Рекламный и продающий текст это не одно и то же.
• Для того, чтобы стать хорошим копирайтером не надо быть писателем.
• Овладев искусством копирайтинга, Вы не только улучшите показатели своего бизнеса, но и улучшите качество своей жизни за счет грамотного составления деловых бумаг, писем, обращений, заявлений и так далее.
• Обучить копирайтингу на высоком профессиональном уровне Вы можете в Копирайтерской Лиге Павла Берестнева.

2 комментария на “Рекламные и продающие тексты. В чем их сходство и отличия.”